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                  大客户专业销售技巧
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                  大客户专业销售技巧

                   

                   

                   

                  课程背景

                        现代销售的发展趋势是买?#19994;?#20449;息更加灵通谈判技巧更加高超市场的竞争也越来越激烈传统的推销式的营销方式试图对客户进行不断地轰炸实施影响的方法已经不适用于当今的大客户销售了因此顾问式销售通过挖掘客户需求从而针对性地提出解决方案才能使客户放心接受销售人?#20445;?#26368;终圆满地达成交易

                  课程收益

                       通过本课程的学习精准地掌握适用工业品大宗产品大客户的销售技巧按照大客户销售的规律规划销售流程以思路清晰行动准确的销售技巧达成每一个销售目标使整个销售团队掌握可复制的销售技巧要领提升工作绩效为企业创造更大的价值

                  课程目标

                  了解大客户销售的概念

                  掌握大客户销售的流程

                  能够运用“SPIN确认客户需求

                  能够运用FABE”呈现产品价值

                   

                  课程时间一天6小?#20445;?#30340;内训课程

                  课程对象从事工业品大宗产品销售工作的人士

                  授课方式通过知识讲解案例分析学员讨论情景模拟的互动方式加深学员对大客户销售理论与实践的理解与掌握

                  课程大纲

                  模块一当今的市场环境下销售方式的演进

                  市场环境的转变高感性高概念时代

                  销售方式的转变以客户需求为中心需求特征动态性复杂性隐蔽性前瞻性

                  大客户销售与传统销售的区别

                  模块二大客户销售开?#35760;?#30340;准备工作

                  大客户销售的定义

                  大客户销售和传统销售的区别

                  大客户销售的流程

                  模块三大客户销售技巧工具包

                  确认客户需求的工具SPIN模型

                  产品价值呈现工具FABE模型

                  克服客户异议的工具LSCP模型

                  成交技巧接近成交法证明成交法售后成交法宠物狗成交法

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                  上一个全脑智能销售力销售人员培训课程(ATTT训练课程) 下一个团队?#24039;?#20998;析及运用
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                  狼牙培训上海拓展训练培训公司专注于为企业提供户外拓展训练,体验式培训,企业内训,企业年会活动策划

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